小米3手机套潮钻_小米mix3手机壳

1.2019年上市的手机哪款最具性价比？

2.小米极客发烧友是什么意思？

3.商业模式画布

4.家里大米、小米等招小虫了，该怎么办？

作为一个手机测评博主，大部分品牌的新款手机我都会测试使用，我推荐您选择小米12S Pro。我个人认为小米12S Pro才是最值得入手的高端机，它各个方面的配置比较均衡，几乎找不到明显的短板。

小米12S Pro的正面用三星AMOLED屏幕，并且为三星E5材料和2K分辨率，微曲面设计看起来更加舒适，支持120Hz和LTPO2.0自适应刷新技术，前置3200万像素自拍镜头，后置5000万像广角主摄，辅以5000万像素超广角和5000万像素人像，主摄为IMX707，并且有徕卡相机认证，能够拥有更加出色的拍照体验。它的性能上搭载骁+处理器，跑分可达110万以上，内置4600mAh容量电池，支持120W快充，20分钟就可以充满电量，同时还有50W无线快充，它的起步价4699元，性价比颇高。

小米12S Pro

小米 12S Pro是小米于2022年7月4日发布的手机，于2022年7月6日正式开售。小米 12S Pro搭载骁+移动平台；前置3200万像素镜头，后置5000万像素广角主摄+5000万像素人像主摄+5000万像素超广角主摄；内置4600毫安时容量电池。

一：外观特色

机身颜色

小米 12S Pro提供黑色、紫色、白色、原野绿四种配色。

机身设计

小米 12S Pro后置摄像头模组上三条细线将摄像头模组划分为四个区域，左下角及上方区域为三个摄像头，右下角为双色温闪光灯及徕卡标识；背面右下角，印有小米Logo；前置摄像头用中置挖孔方案，音量加减键及电源键全部集中在右侧边框；手机顶部印有哈曼卡顿的标识。?

二：影像

小米 12S Pro主摄为5000万像素广角7P镜头，支持OIS光学防抖；并且提供了两种徕卡风格的照片，分别是徕卡经典风格以及徕卡生动风格，经典风格可以较为精准的还原真实的色彩，通过保留画面中真实的光影明暗对比，让照片呈现出较丰富的细节，徕卡生动风格在真实色彩的基础上，对画面的亮度、饱和度进行的调整，带来较为鲜活画面；提供徕卡旗舰相机的同款滤镜，包括徕卡自然、徕卡鲜艳、徕卡单色以及徕卡三色HC四种滤镜。?

三：屏幕

小米 12S Pro屏幕用E5发光材料，峰值亮度可以达到1500nit，拥有120赫兹的高刷新率，支持第二代LTPO智能动态刷新率，可以在维持屏幕画面流畅的同时，动态的调整刷新率；该屏幕还支持原色护眼模式，在尽可能维持自然色彩的同时降低有害蓝光。

四：充电与续航

小米 12S Pro搭载了一块4600毫安时容量电池，支持120瓦单电芯快速充电，规避了双电芯带来的电量浪费问题，配合澎湃P1芯片，让手机实现较多的电荷泵转换模式，实现较高的充电效率；在开启熄屏显示状态下，电量从0充至100%共耗时24分钟。

五：散热

小米 12S Pro用智能温控系统，拥有2900平方毫米VC液冷散热材料。

小米12S Pro和小米12S的区别对比：

1、屏幕

? 小米12S用了一块来自国产厂商的6.28英寸OLED曲面屏，分辨率为1080P，像素密度也有419PPI，清晰度很不错。刷新率和触控样率分别为120Hz＋240Hz。支持色深12bit，拥有1100nit峰值亮度，并支持16000级自动亮度，表面覆盖康宁大猩猩Victus玻璃，非常抗摔耐刮。

? 小米12S Pro用了一块6.73英OLED曲面屏，用比较节能的E5发光材料。刷新率和触控样率分别为120Hz＋240Hz。分辨率高达3200x1440，并且支持LTPO2.0技术，提高高刷体验的同时还更加省电。表面同样覆盖康宁大猩猩Victus玻璃，比较抗摔耐刮。

? [小结]：小米12S的屏幕尺寸更小，更易于单手操作。小米12S Pro的屏幕分辨率更高，且支持可变刷新率调节，峰值亮度也要更高。整体而言，小米12S Pro的屏幕素质更胜一筹。

2、电池

? 小米12S内置了一块4500mAh容量电池，在目前的5G安卓手机里，这个电池容量只能算中规中矩，整体续航表现不算突出。小米12S用了67W有线快充和50W无线快充，有线快充可以在39分钟左右完全充满电，无线快充也能在53分钟左右完全充满电，速度相当给力。

? 小米12S Pro内置了一块4600mAh的电池，容量不算特别大，加上处理器功耗不低，整体续航表现相对一般。小米12S Pro有线快充高达120W，可以在19分钟左右完全充满电，回血速度相当快。同样支持50W无线快充，可以在50分钟左右完全充满电，速度很快。

? [小结]：两款手机的电池容量相差不大，小米12S的电池容量虽然略小，但其屏幕更小，整体续航表现比小米12S Pro更胜一筹。小米12S Pro凭借更高功率的有线快充，在充电速度方面拥有明显优势。

3、拍照摄像

? 小米12S总共拥有三颗后置摄像头，规格分别为5000万像素主镜头+1300万像素超广角镜头+500万像素微距镜头。主摄像头的传感器型号为索尼IMX707，支持光学防抖，拍照表现相当出色，广角镜头最高支持123度广角拍摄，微距镜头由于像素不高，实用性也不高。前置摄像头为3,200万像，可以保证把人像以及通话画面拍得相当清晰细腻，配合优秀的自拍美颜算法，拍出来的照片效果很不错。

? 小米12S Pro的三颗后置摄像头分别为5000万像素广角镜头+5000万像素人像镜头+5000万像素超广角镜头。主摄同样用索尼IMX707传感器且支持OIS光学防抖，无论白天还是夜晚都有很好的拍摄效果。前置摄像头同样为3200 万像素，搭配优秀的算法，可以拍摄出很好的人像照片。?

? [小结]：小米今年与徕卡联名，在这两台手机上都用上了徕卡算法和徕卡滤镜，同时都支持徕卡经典和徕卡鲜艳两种拍摄模式，拍摄效果相比上代产品有所提升。总体而言，小米12S Pro的后置相机规格更高，拍照效果全面超越小米12S。

?综合来看，小米12S Pro更胜一筹。

小米12S Pro在屏幕素质、有线快充和影像拍照方面拥有明显优势。小米12S Pro可以获得更全面更进阶的使用体验，推荐您购买。

2019年上市的手机哪款最具性价比？

问题一：平板电脑贴钢化膜怎么贴不起泡，， 首先，要找一个灰尘少的地方，空气不能流通最好，一般空调房不错，不然灰尘会让你捉狂的。然后对准了放下去，手指中间划过去，会自动从两边排气的。

问题二：怎么将平板电脑上的贴膜取下来 巧妙的方法 看你用的是哪种膜了 如果是有胶的就麻烦点 要做清洁 如果是吸附式的就好撕一点

一般贴的膜都是3层的 用那个外面2层轻轻就去挑膜的边缘就可以了 千万不要拿刀片之类的硬物去挑 很容易划伤屏幕的

那很好取的 找张硬点的纸都可以（要薄点的） 用纸的边缘去挑液晶膜的角（不要用纸的角）

问题三：平板电脑钢化膜怎么贴 第一、拿电筒侧光照屏幕的灰尘后，用粘灰贴去除灰尘

第二、把钢化膜最长一边最准屏幕最长一边贴上去。

问题四：请问平板钢化玻璃膜怎么贴 手机的？汽车的？IPAD的？

不变应万变的做法是：1.擦干净被贴的地方 2.对准孔位及边缘。 3、撕掉PE膜，把钢化膜放在手机屏幕之上。 4、用一根手指在钢化膜中间轻按，钢化膜开始自动吸附。 5、若过程中产生汽泡，则用干纸按住汽泡部分向边缘处挤出来。

问题五：平板电脑的贴膜和钢化膜如何去贴图 贴膜之功效

手机贴膜可以帮助有效地保护手机屏幕防止划伤，防止太阳光照射造成的屏幕反光，隔离夏天汗水和指纹等对屏幕造成的污浊。记者走访了多家中关村的手机卖场，发现目前市场上的手机膜种类也很多，不同于手机品牌，手机膜的品牌并不为很多消费者熟知。市场上的手机膜主要以膜、磨砂膜、钻石膜、完美膜等类型的手机膜为主。

1.膜的功效为防止屏幕划伤，确保显示的效果，但是会留指纹、沾灰尘。

2.磨砂膜同样有防止屏幕划伤的功能，同时还可以更好地确保不留下指纹和汗渍，但显示效果不够清晰。

3.钻石膜特性是待机时屏幕闪亮，开机透明，防刮、抗静电吸附。钻石膜是目前市场上最高级的屏幕保护膜，让手机看起来更加炫目夺人。

4.完美膜的效果为轻度的磨砂膜，可以有效减轻磨砂膜对手机显示的影响。

问题六：ipad 是贴普通膜还是钢化膜 虽然钢化玻璃膜是硬的，有一定的厚度，更不易磨花，感觉就像多了一层玻璃在屏幕上，但是如果相对ipad而言，贴个普通膜就可以了。

普通膜价格比钢化磨便宜；

钢化膜也会被划，划了之后更难看，看起来像屏幕碎掉了；

用ipad一般都会带个cover，外面的保护套可以避免划痕了

所以贴个普通膜就可以了（本人ipad air，一直用的普通膜+cover），效果很不错

问题七：小米平板钢化玻璃膜怎么贴上去 贴之前要用擦布（也可以沾一点酒精）清洁屏幕，不能有尘，

膜的①是正面，要先撕掉， 然后贴到手机屏幕上，再把反面②撕掉就完成了哦。

麦多多贴膜教程，如下图：

问题八：平板电脑需要贴钢化膜吗？ 这个看你习惯了，有膜?能够保护屏幕，减少磨损。还有一点，钢化膜有时可以保护住你掉落地上的平板原屏幕，牺牲钢化膜 。 没膜?能有一个原版屏幕质感的灵敏反应，略有磨损。决定你来拿！

问题九：联想平板电脑玻璃钢化膜怎么贴啊 1、如果原先贴有保护膜，用精驰的标签粘贴，将原来的膜起开；

2、将屏幕表面清洁干净，如果有污渍较多，可先用酒精包进行擦拭；然后用蓝色静电除尘膜将屏幕清理干净；

3、撕下钢化膜上面的保护膜，将玻璃膜对准空位和边缘，慢慢放下即可；

4、用手指轻轻按压贴膜中心位置，使其自动吸附于屏幕上；

5、若有一些小气泡，用无尘布用力擦拭，就可以将其清除。

注意事项：保证屏幕的清洁，确保没有灰尘后才操作。最好在强光下观察，确认后方可继续操作。

问题十：自己贴苹果平板电脑的钢化膜好吗 如果回帖的话。就可以了，在一个比较潮湿的地方贴比较好！

小米极客发烧友是什么意思？

对于眼前的手机市场来说，华为以及小米等机海战术已经彻底的打乱了目前手机用户的眼睛，我们只能被他们“牵着”走。想要在市场中挑选出一部非常的适合自己的手机，对于不太懂手机圈的人来说，还真是要消耗一番周折的。当然了如果是果粉来说，先对还是容易写，但是安卓端就比较复杂了，毕竟小米 、华为以及OV等手机手机的型号以及系列繁多，各种高低价位都有，如何在众众手机中挑选出一部性价比高的手机也是成为了一个难点。下面小编就简单的介绍4款性价比还算不错的手机吧。

华为mate20 Pro

这部手机没发布多久，就被所谓的“绿屏”所打扰，但是扔不碍这款手机性能的强劲，后置徕卡的三摄配置，最高达4000万的像素，更是将世界第三的小米mix3彻底沦为笑柄。而超级夜景更是在这款手机中使用，出了像素高以外，还有着超级的广角以及微距在这款手机中应用，真是一部手机当成单反的使用了。除此之外麒麟980和超级GT的加持，40W的快充等都是这款手机的亮点，而这样的一款手机也不过在才5399的起步价，真是远比iPhone Xr还有三星Note9便宜了不知多少。也难怪发布之后用户反应强烈。

iPhone X

在iPhone端这款现在看来正式如此的合适。不到7000的价位，当然了对比现在的iPhone XR的双卡功能，肯定是略显不足，但是无论A11还是最为厉害的AMOLED屏来说这款手机都还远远没有退出iPhone的历史舞台。而这样的一款iPhoneX正好也是一手可以掌握的手机，也不必担心太大而使用双手。目前看来这款手机在iPhone端是在合适不过的啦。

荣耀10GT

本来小编应该把这个位置留给小米8，但是现在因为米8的价格又有所回升，达到了2500的价位。所以在中端手机市场，荣耀10GT就显得物有所值了。GT版再加上0相互协调，前后各有着2400万像素的手机，只有着2199的价位，也是突显性价比。另外机身的靓丽色彩以及购买手机时赠送的礼品都让这款手机比当前的米8更值得。不过喜欢超大屏的人来说，这款手机只有着5.84英寸的屏，还是略微小了些，毕竟从今年的下半年才彻底迎来啦6.0大屏时代。

360N7 Lite

在低端市场这款N7 Lite几乎可以作为性价比的代名词。对于这款手机360也是在8月份刚刚发布的，价格不足1000，而手机的性能也是蛮好。骁龙660，5.99的大屏，外加4050的超强续航，都是让这款手机增色不少。但是因为360手机用户的羸弱，让这款手机没有其他友商的对于用户的黏着度高，所以销量也不是特别高，但是扔不碍这款手机的高性价比。

商业模式画布

编辑导读：KOC，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝和产生消费行为的消费者。在运营私域流量时，社群运营的一大关键就是KOC，他们社群商业化的过程中起到至关重要的作用。本文作者从小米、拼多多和樊登读书会的例子出发，对此展开了分析说明，供大家一同参考学习。

无KOC，无社群，其实说的是无KOC，无社群商业化。

社群是天然存在的，人只要进行社会活动，就会形成社群。社群商业化就是利用社会关系进行商业活动的行为，KOC在社群商业化的过程中起到至关重要的作用。

小米是品牌商，拼多多是平台，樊登读书会是自媒体，三家企业在商业上的成功都可以看到社群所发挥的巨大效用，但真正让三家企业撬动社群这个杠杆的支点是什么呢？

本文将从小米、拼多多、樊登读书会三个案例出发，分析品牌商、平台、自媒体如何通过社群打通三度空间，如何利用KOC作为穿透社群的利器，实现立体连接。

一、小米：100个梦想的赞助商

小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，一直致力于品牌社群的打造。成立于2010年的小米，2019年全球销量位居第三，仅次于华为和苹果，到2020上半年营收高达1032.4亿元。

小米的快速崛起，绝对离不开社群营销。雷军被称为社群营销的鼻祖，社群让小米“不花一分钱广告费，第一年卖100万部”。

品牌商做社群的有很多，但像小米般成功的极少。小米社群的第一推动力究竟是什么？为什么小米的社群能够在短时间形成极强的凝聚力？哪些操作让小米的社群能够快速传播裂变？

在我看来，所有问题的答案在KOC。

2010年小米初建社群时，并没有急于贩卖它的手机，而是找了100个手机发烧友体验还在开发中的MIUI系统。这100个发烧友是从各个安卓论坛中挖来的，其中一些甚至是雷军亲自打电话邀请的。在小米初期的发展中，他们起到了至关重要的作用。为了表示感谢，小米把这100个KOC的论坛ID写在了开机页面上，后还被拍成了微**，被小米称作“100个梦想的赞助商”。

这100个KOC有多重要？

他们帮助小米完成新品测试，反馈意见并协助修改bug；他们帮助小米社群实现了第一轮的传播裂变，小米第一批的真正意义上的“米粉”是从他们的渠道中转化而来；是他们保证了社群的活跃度与凝聚力；是他们帮助小米完成社群从0到1的蜕变。

“100个梦想的赞助商”并不是小米在贩卖情怀，可以说没有这100个KOC，就没有小米社群。

1. “极客”即KOC

小米非常善用“极客”，创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是“极客”型KOC。

“极客”一词，来自于美国俚语“geek”的音译。原意指智力超群、善于钻研但不爱社交的学者或知识分子，后来常被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研、将某种事情做到极致的人。

随着时代的演进，“极客”不再特指某种技术天才或技术鬼才，他们不再自我封闭、游离于主流人群之外，而是用技术手段、创新能力和源源不断的想象力不断地将更新更好的生活方式、方式推向高潮、推向顶点。

品牌为什么要善用“极客”？特别是出新品的时候？因为“极客”就是那群最勇于尝鲜的人群，他们天然爱探索，善猎奇，只不过是你找到他和他找到你的区别。

2. “极客”即“首席体验官”

“极客”是最优质的品牌“首席体验官”，“极客”体验就是深度体验。

“极客”是“你可以不玩，玩就要玩到最好”，所以他们最能深入挖掘企业的核心精神，他们最能体验产品的核心价值，他们最能理解企业传播的核心思想。

小米创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是小米的“首席体验官”。正是因为这些愿意深入挖掘企业、产品、理念核心价值的人，才愿意在体验并认可小米后，通过自己的影响力和渠道传播出去。

“极客”体验有利于传播品牌的全方位认知。普通用户在使用产品的时候往往只能关注到产品功能性、实用性、美观性，“极客”的深度体验更倾向于全方位认知，对品牌文化、产品原材料、技术、设计等方面的整体感知。

尽管“极客”型KOC的影响力有限，但是KOC的优势在于强关系，爱分享，自我消费，专业。强关系是最重要决定因素。

3. “极客”即“首席传播官”

“极客”也是最优质的品牌“首席传播官”，他们传播的内容往往具有致命的诱惑力。

“极客”们往往被打上疯狂和极致的标签，他们智力超群、善于钻研。他们善于用自己的对产品的审美、技术、使用方法等方面的独特理解，传播产品的价值。正因为对“极致”的追求，我们崇拜“极客”，觉得他们是“很酷的人群”，他们传播的内容更具诱惑力和吸引力。

小米初期召集的100个手机发烧友，在传播上协助小米做了3件事：

向客服反映问题，修改bug；向铁杆粉丝推荐MIUI和预售工程机；通过微信、微博、论坛晒单，预先宣传。

“极客”帮助小米实现了社群从0到1的蜕变。

品牌善用“极客”，其实就是认同“极客精神”。认可一群以创新、技术和时尚为生命意义的人可以成为世界的改变者和引领者。

让这个世界上最追求极致的人成为品牌的“首席体验官”和“首席传播官”，就是想方设法让这个世界上最极端较真儿的人成为品牌的忠实粉丝。对品牌来说，是一项巨大的挑战，同时也会带来丰厚的回报。

二、拼多多：“3人团”到“6亿用户”

创立于2015年的拼多多，从初创到上市仅用了2年11个月的时间，刷新了中国互联网企业的最快上市纪录。从最初的“3人团”到2020年6亿活跃用户规模，拼多多只用了5年，阿里巴巴用了19年，京东至今未能企及。

拼多多能够以史无前例的裂变速度发展，得益于微信崛起带来的巨大社交流量。2015年，微信月活用户已经达到7亿，这是一个重要的商业信号，媒介的变化将带来新机遇。占中国总人口数一半的巨大流量涌现，创始人黄峥抓住了这一契机。

基于社交网络的拼多多能够快速裂变的核心是“分享”，分享的关键是KOC。

要挖掘拼多多拼团营销模式的内核，要从拼多多的前身拼好货说起。2015年4月，黄峥创办了拼好货，一个基于微信流量做起来的电商公司。拼好货首先切入的品类是生鲜，因为生鲜是一门非常依赖口碑传播的生意，黄峥非常清楚这一点。

拼好货将原本“立即购买”的按钮改成“发起拼单”，开创了一种全新社交电商模式。

拼好货从做微信服务号起家，最初的模式很简单，将一箱水果分成3份，定下了“3人团”的下单规则，用户要么一箱买走，要么不买。拼团模式在避免仓库浪费的同时也鼓励用户通过微信转发、推荐、传播。

分享模式和搜索模式有着本质区别：

淘宝着重于“搜索场景下的流量”：用户带着明确的目标到平台检索商品，比价并进行选择。拼好货、拼多多则着重于“社交场景下的流量”：用户在分享和推荐的过程中被激发的行为。

“分享机制”是平台快速发展的有效武器。而分享机制中最关键的不在操作方法，而在顶层思路。拼团的核心逻辑是，把拉新成本（通常投放在SEO／SEM、广告、地推等方面）转为折扣补贴，让用户在其社交关系链中帮助平台完成拉新。这种创造性的模式实现了电商与消费者的双赢。

抢占用户的关注时间，利用用户的关系，开发用户的渠道，挖掘用户的传播力，让用户愿意付出自己的时间、关系、渠道、传播为占便宜买单，这是拼多多社群传播的关键。

1. 用户即KOC

每一位分享拼团成功的用户都是KOC。拼好货用户通过分享链接到微信场景，朋友、同学、亲戚等在24小时内实现拼团，拼团成功。对拼好货来说，用户拼单的过程，相当于为平台做了免费的推广。

未被激活的用户不是KOC，被激活分享的用户才是。在传统营销中，让用户主动分享商品链接是非常困难的，但是经过平台符合人性的“设计”，分享变成了一件可控的事。黄峥一直在挖掘其中的规律。

在黄峥的“设计”里，消费者要想买到便宜商品，就要做出一些事情。

黄峥说：“如果消费者什么都不做，就买便宜的商品，不可能具备成本优势。拼好货30%的成本优势来自于消费者做了一些事情，帮助拼好货节省了成本。”

每一个KOC背后的人链都隐藏着无限可能。人链就是渠道链，人链降低认知成本，人链节省关系支出，人链放大传播效应。分享机制以人的连接为出发点，将平台的每一位用户当作KOC来运营，激发用户成为KOC（渠道）的潜质。

2. 用户关系即平台关系

关系在社交互联网商业体系中举足轻重，将平台关系通过用户关系进行拓展，是拼团模式能够式裂变传播的根本原因。

用户关系是用户的沉没成本，却是平台的净增量收益。对于用户来说，关系是过去已经付出且无法计算的“沉没成本”，为了得到拼团给出的奖励（优惠、提现、减免、红包等），用户会适当使用自己的用户关系作为交换，通过平台变现。这一行为对于用户来说不会负担额外的成本，但对于平台来说，用户为了奖励所提供的用户关系，是平台的净增量收益，平台付出极低的成本就可以获得极高的用户转化率。

关系就是沟通场景。拼多多的管理层认为：“社会上有些人不知道自己想要什么，可能很有钱，潜意识里依赖别人给他推荐或者暗示，他知道亲戚喜欢买什么就什么最好。以前的关系缺乏沟通场景，而基于微信构建的‘及时性’沟通场景发挥了关系的优势，不仅能吸引新用户，还能激发老用户的消费。”

透析人性，是挖掘用户关系链的关键。例如拼多多设计的“砍一刀”“分享提现”和“砍价”等诸多玩法，将人性揣摩的极其到位。

以“砍一刀”为例：

首先，用户一旦启动了砍价，24小时内不找人把价格砍到0，则失去免费获取商品的机会。

其次，同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价。

最后，同一用户，每天只能帮三个好友砍价，防止一小圈人来回帮忙砍价。

这一系列的操作，通过“利益”为诱饵，操纵用户完成各种任务和动作，进而把平台影响传播到用户的整个关系链。

3. 用户社群即平台社群

用户社群是平台社群利益最大化的延伸。平台自建社群永远做不大，必须有效地利用用户社群进行传播裂变，打破商域流量和私域流量的壁垒，才能实现破圈层式裂变传播的效果。

用户社群的优势在于有“KOC关系”的信任背书，社交属性极强。社群是否有强大的传播和交易价值，核心在于是否有社交价值。拼多多能够发展到如今的规模，正是因为找到了用户中的拼团发起人（KOC），他们用自身的关系做信用背书，在社群中推荐他认为优质的商品，这样的社群才真正具备商业化价值。

社群是式裂变的集散地。用户（KOC）传播，完成一级裂变；家人朋友传播，完成二级以上裂变；社群传播，完成N级裂变。只有社群才能将传播最大化。

用户社群就是平台社群，用户关系就是平台关系，用户连接就是平台连接。当平台真正把用户的连接、关系、社群运用到极致，就是真正掌握了分享的核心。

在打通线上和KOC社群之后，2020年下半年，拼多多将重心放在线下，再拾拼好货的生鲜生意布局社区店。尽管阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头都将线下布局的目光瞄准社区店，但是阿里巴巴、京东走的是“线上—线下”的路径，没有社群的连接，电商巨头这几年的线下新零售之路走的即慢又难；拼多多走的是立体连接的“线上—社群—线下”路径，并抓住了KOC在社群中的关键作用。

三、樊登读书会：500人群到3600万用户

樊登读书会成立于2013年，是目前中国知识付费商业化的头部企业。读书会在线上以樊登个人IP为主导，通过KOC的深分迅速壮大社群，线下代理提供用户服务。看似是线上到线下，其实是线下到线上打通三度空间的典型案例。到2020年6月，樊登读书会已经发展到3600万用户的规模。

樊登读书会始于线下，发展于社群，线上逐渐扩大影响力。樊登读书会的发展是从线下起家的，樊登从央视离开后一直在大学里的MBA、EMBA授课，在授课过程中发现学生有“读书意愿强，但没时间看”的问题，所以樊登读书会创建的第一个社群，就是樊登的线下学生组成的，线下的学生就是强关系。

2013年，樊登尝试建了一个付费听书社群，没想到第一天就来了500人，第二天就裂变成两个群。于是，樊登和两个合伙人做了一个公众号来做推送，以“会员制”的方式运营起来。线下强关系、社群放大影响力、线上公众号造势，这就是樊登读书会的雏形。

值得注意的是，樊登读书社群的第一批用户即“付费用户”，“付费用户”最具有KOC的潜质。根据《中国零售业付费会员消费洞察》数据显示，绝大多数付费会员为忠诚型用户。此外，在推荐意愿调研数据中，37.3%的用户明确表示愿意推荐他人加入付费会员，另有35.8%的用户表示可能会推荐。从整体来看，付费会员推荐他人加入付费的意愿更强。

樊登读书会公众号和社群运营打通了二度空间（线上+社群），而真正让樊登读书会发展壮大并走向全国的是回归线下。2014年底，樊登团队开始运作线下读书会，由此樊登读书会打通了三度空间（线上+社群+线下）。社群是樊登读书会从线下到线上，再由线上走向线下的必由之路，社群始终承担着连接与放大的作用。

1. “舵主”即KOC

为什么樊登读书会能够迅速扩展线下渠道？因为KOC。

2014年3月，樊登读书会在上海绿地会议中心举行了第一次线下读书分享活动，并在厦门成立了第一家分会，随后不断壮大。樊登读书会最早的这批“舵主”，就是在第一批500人社群里听书的付费用户。

樊登读书会的线下分会主要走授权加盟模式，每一位分会“舵主”都是KOC。

读书会分会的经营是众筹模式。一方面，这一批“舵主”深度认可樊登读书会的初衷、理念和商业模式；另一方面，“舵主”有区域，在线下有关系和渠道。

发展区域代理让一个线上自媒体品牌有了线下渠道的组织和动员能力。各地分会在产品拉新的转化上发挥了很重要的作用，樊登核心团队则把精力投入在边际成本为零的讲书及App的产品打磨上。

2. “KOC深分”即“社群深分”

为什么樊登读书会能够直接连接C端用户？因为社群。

樊登读书会如何能够连接更多的C端用户？社群深分。

樊登读书会可以把地方分会做到县级（1089家县级授权点），这是很多传统品牌商难以想象的。

深度分销有一个关键，就是信息尽可能近地触达用户，政策要尽可能近地触达用户。

樊登读书会通过品牌影响力赋能KOC，由各区域KOC组成的微信社群矩阵和App社群是企业与用户的连接器，社群深分使企业想要传达的信息和政策可以快速、直接、准确地触达C端。

四、“社群”+与“+社群”

拼多多是“平台+KOC社群”。平台是基本组织形式，KOC社群是客户拉新拓展模式。拼多多在阿里巴巴极其强大时仍然能够脱颖而出，主要差别就是阿里巴巴只有平台，而拼多多是“平台+社群”。社群是基于平台的增强连接，拉新能力更强。

早期的小米则是利用社群积累粉丝基本盘，积累传播势能。小米联合创始人黎万强的《参与感》，讲的就是这件事。

樊登读书会的发展过程中，交替使用了“社群+”与“+社群”。“社群+”用于创业积累势能，以及巩固线下组织；“+社群”则用于快速拓展用户。樊登读书会巧妙地利用了KOC，从线下到线上“社群+”，再从线上到线下“+社群”，循环往复积累自己的粉丝。

五、KOC打通社群渠道

社交社群与商业群有本质的区别——社交社群是先有关系后建群，商业群是先有群后建立关系。KOC的关系是长期积累的，有信任关系背书；商业群是短期速成的，需要通过短期活跃建立信任。真正的KOC社群是不活跃的高净值群；商业群主要通过分享、红包等高活跃方法，迅速强化关系，强化认知。

社群商业化不是将社交社群完全转变为商业社群，而是利用社交社群的关系背书进行部分商业活动的行为，例如晒图传播、种草推荐、分享链接等。因此，社群商业化不代表社群是为了“交易”，社群商业最大的价值是“连接”。

不以商业为社交目的的社群，最有利于社群商业化。真正的社群有三大功能：社交、传播、交易。社交是前提，而且主要是不以商业为目的的社交。只要线下有强关系，必然在客户群产生强互动。强互动，必然形成信息传播，信息传播是社群商业化的基础。

KOC是中国渠道的最新形式，他们乐于参与、讨论、传播自己对产品的认知，在潜在用户的决策过程中起着重要作用。在信息社会，KOC代表着新的渠道生态。

传统渠道生态：品牌商——各级经销商（线下）——零售终端（线下）——消费者。电商渠道生态：品牌商——消费者；或品牌商——各级经销商（线上）——消费者。微商渠道生态：品牌商——KOC（社群）——消费者。新营销渠道生态：品牌商——KOC（线下+社群+线上）——消费者。在新营销模式中：传统渠道的零售终端店主是KOC，其社群是线下关系的线上反映。

电商渠道的带货主播是KOC，他们的社群是长期种草推荐所建立的信任关系。

社群的群主、乐于分享的用户都是KOC，KOC能够激活社群商业化属性。有了KOC，社群才能打通三度空间，实现线验、社群种草、线上交易。

作者：刘馨忆，公众号：刘老师数字化新营销

本文由 @刘馨忆新营销 原创发布于都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

家里大米、小米等招小虫了，该怎么办？

商业模式画布的概念

商业模式画布 （Business Model Canvas，简称BMC）是著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大?奥斯特瓦德（Alex Osterw?lder）于2008年提出的概念。这是一种将元素标准化以用来描述并可视化商业模式要素的工具，强调元素间的相互作用。

它包含下图中的九个模块。通过分析这些模块，可以帮助企业或创业者产生灵活多变的创意和，以确保他们找对了目标用户并合理地满足了用户需求。

为什么要用商业画布进行可视化设计？

商业模式画布的商业模式设计方法是右脑形象化设计的方法。商业模式确实是一个系统，其中的一个元素可以影响其他的元素，只有作为一个整体看待的时候才有意义。不把它进行可视化，很难捕捉到商业模式的全貌。

事实上，通过可视化地描绘商业模式，我们可以把其中的的设转变为明确的信息。这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。

第一步

首先我们要确定目标用户

1-客户细分Customer Segments

——企业想要接触和服务的不同人群或组织

这里需要弄清楚的焦点问题是：

· 谁是你的目标用户和客户？

· 解决谁的问题？

· 为谁创造价值？

什么时候需要细分客户呢？这里是一些细分客户群体的条件：

· 他们的需求催生了一项新的供给 （有新的需求必然需要适合的解决方案）；

· 需要建立一个新的分销渠道 （例如海尔等公司的下乡政策所针对的农村用户）；

· 需要建立一套新的客户关系类型 （例如售票有自助售票处的自助售取服务、网络售票服务和窗口售票的人工服务等等）；

· 他们产生的利润率显著不同 （例如网游里面的免费用户和付费用户，想起了一句话：免费用户就是提供给付费用户的体验服务）；

· 他们愿意为某方面的特殊改进而买单 （例如对于吃个火锅都能吃出和生活方式的海底捞服务所针对的人群等）。

客户细分类型又是什么呢？看下面：

· 大众市场 mass market （这是基本不会区分的客户群体，组织会将一个庞大的群体需求和问题模糊化，即以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销，例如几乎不变的可口可乐，尽管有些人喝个可乐都会有不同爱好，甜一点或是无糖）

· 小众市场 niche market （具体的专门的市场，例如很多汽车零部件制造商依赖于来自主流汽车制造商的购，再比如想养蜥蜴的爱宠人士）

· 求同存异的客户群体segmented （有同样的问题，但是需求有些许区别，例如银行将不同信贷金额的客户进行划分，例如企业级或是个人等等）

· 多元化的客户群体 diversified （一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但用的方式是一样的。例如使用网络云盘的客户，他们可能是共享，可能是存储）

· 多边平台(多边市场) multi-sided platforms/multi-sided markets （有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台用这种方式，比如Uber的乘车人和司机群体，或是淘宝面对的商家和购买者）

——对于Uber而言，其细分的客户是：

普通用户：

·没有车；

·不想驾驶他们的车去做些不重要或不方便驾车的事；

·想拥有VIP一样的感觉，可以时髦地旅行；

·想随时随地拥有一个高性价比的出租车服务。

司机群体：

·有车而且想挣钱；

·喜爱驾驶的人；

·希望被称作合作式参与者，而非司机职员。

第二步

紧接着我们聊价值主张以确定需求和问题

2-价值主张Value Propositions

——满足细分客户的需求、解决他们的问题以创造价值的一系列产品、服务

这里的焦点问题是：

· 我们该向客户传递什么样的价值？

· 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

· 我们正在满足哪些客户需求？

· 面对客户群体，可以提供怎样的产品和服务的组合？

· 能否深刻理解客户，提供差异化或是针对性的价值？

而价值可以从以下这些方面来产生：

· 新颖 newness （有些价值主张提供新式的体验和服务，例如迪士尼提供家庭用户的上门行李寄送服务）

· 性能 performance （改善产品和服务的性能也能创造价值，例如手机电脑等电子类产品不断地提升性能以吸引用户再消费，南孚电池的聚能环）

· 定制 customization （定制化以满足客户的特殊需求，例如淘宝针对于不同行为习惯和生活方式的购买者定制投放不同广告，定制婚礼等）

· 把事情做好 getting the job done （把事情做好，创造一个优质的体验，例如海底捞、汽车4S店）

· 设计 design （设计很难衡量，一般来说设计带来差异，所以就会产生价值，例如保时捷）

· 品牌/地位brand/status（ 通过使用或显示某一品牌来表现身份，就像supreme能给购买者带来的潮的象征）

· 价格 price （以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，例如小米手机，廉价航空公司）

· 成本缩减 cost reduction （帮助用户削减成本，例如瓜子二手车，没有中间商赚差距）

· 风险控制 risk reduction （帮助抑制风险，例如稳定收益的基金、保险）

· 可获得性 accessibility （将产品和服务拓展到更多的客户，例如农村快递服务）

· 便利性/实用性 convenience/usability （使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，例如笔记本电脑的便携性，或是台式电脑性能佳高性价比对办公实用的差异）

——对于Uber而言，它所产生的价值主张是：

用户：

·最少的等待时间；

·与出租车相比更低的价格；

·可以预知到达时间；

·无现金交易（国内外支付手段有差异）；

·可以在地图上看到行车轨迹。

司机：

·就业机会与另一种收入来源；

·灵活的工作时间和可以兼职的工作；

·简单的支付流程；

·在线上就能得到报酬；

第三步

再然后我们要思考如何接触他们，以将客户和我们的价值主张连接起来

3-渠道通路Channels

——我们对接用户或是用户接触我们的分销渠道、路径或是平台等

这里的焦点问题是：

· 以何种渠道与客户建立联系？

· 如何建立联系？

· 渠道如何构成？

· 哪个渠道最管用？

· 哪些渠道更节约成本？

· 我们如何将这些渠道与客户日常生活和工作整合到一起？

传统渠道类型分为：

· 自有渠道 ——线下、网络、自有店铺或平台

· 合作方渠道 ——合作方店铺、批发商

而渠道的建立是存在一个流程的：

· 知名度 ——如何扩大产品和服务知名度以向目标用户传递我们的存在

· 评估 ——如何帮助客户评估我们的价值主张·

· 消费 ——顾客如何购买到某项产品和服务

· 传递 ——我们如何向客户传递我们的价值

· 售后 ——我们如何向客户提供售后支持与帮助

对应上述流程，渠道通路产生着以下作用：

· 提高知名度使客户更加了解公司的产品和服务，将流量转化为消费，例如淘宝的广告

· 帮助客户评估一家公司的价值主张，让其用我们的产品或服务，例如Apple线验店

· 提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，发生消费行为

· 向客户传递价值主张，解决问题，实现需求，

· 若出现问题，可以向客户提供售后支持

——对于Uber而言，其渠道通路为：

网站；

移动端应用（android系统和ios系统）。

第四步

那么我们通过渠道通路与客户建立的是怎样的关系呢？

4-客户关系Customer Relationships

——与每个客户群体保持的关系类型

是为达到目标，企业主动建立的联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。

这里的焦点问题是：

· 每一个客户群体期待与我们建立并保持哪种类型的关系？

· 已经建立了哪种类型的关系？

· 这些关系类型的成本如何？

· 这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块如何整合？

常见的客户关系的类型是：

· 私人助理 personal assistance（这种关系类型基于人与人之间的互动，例如客服，导购）

· 专属私人助理 dedecated personalassistance（这种关系类型包含了为单一客户安排的专门的客户代表，是层次最深、最亲密的关系类型，通常需要较长时间来建立，例如私人医生，房产销售）

· 自助服务 self-service（不存在直接的关系，而是为客户提供自助服务所需要的所有条件，例：ATM，自助售票机）

· 自动化服务 automated services（相比自助服务，整合了更加精细的自动化过程，例如定制投放的广告，QQ好友推荐）

· 社区 communities（利用用户社区与客户/潜在客户建立更为深入的联系，并促进社区成员间的互动，例如贴吧，豆瓣）

· 共同创造 co-creation（许多公司超越了与客户之间传统的客户-供应商关系，而倾向于和客户共同创造价值，例如知乎，大众点评）

· 除此之外，在营销学中，客户关系也可分为买卖关系、供应关系、合作伙伴关系、战略同盟关系等

· 一般来说一个企业与客户建立的关系类型很多，因为是为了更多地接触细分客户，而且每个企业的客户关系的连接度是有轻重之分的。

那么客户关系驱动动机是什么，为什么建立这些客户关系？

· 开发新的客户

· 留住原有客户

· 增加销售量，提高消费率

——就Uber而言，其客户关系为：

合作伙伴： 与司机达成一个类似于合作伙伴的形式。

自助服务： 用户和司机通过APP和网站自助式注册和使用

共同创造： 用户和司机的反馈与评价系统（用以优化自身平台以提供更好的服务）

社区： 社交媒体（其实这方面更多类似于共同创造关系，更多是作为另一种反馈与评价系统）

第五步

确定好客户部分后，我们就要思考我们需要怎样从中获取利润了

5-收入来源Revenue Streams

——用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入来源

这之中的焦点问题是：

· 你是否了解客户真正愿意为之买单的价值主张是什么？

· 客户目前为之买单的价值主张是哪些？

· 客户目前使用的支付方式是？

· 更愿意使用哪种支付方式？

· 每个收益来源对总体收益的贡献比例是多少？

一般收入来源可以分为：

· 资产收费 asset sale （最常见的收入方式，例如房产或一般的商品）

· 使用收费 usage fee （特定服务收费，例如电信运营商）

· 订阅收费 subion fees （通过重复使用的收入来收费，QQ红橙黄绿青蓝紫钻，网站会员）

· 租赁收费 lending/renting （通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，例如共享单车ofo摩拜等更像是租赁，不是严格意义上的共享）

· 授权收费 licensing （将受到保护的知识产权或形象等授权，例如专利费用、IP使用费、安卓系统授权、形象代言人）

· 经纪收费 brokerage fees （为整合多方利益的中介服务费，例如房产中介费）

· 广告收费 advertising （各种广告宣传推广服务费，例如YouTube里时不时跑出来的广告和搜索引擎的推广费）

再聊聊定价机制：

固定价格——

标签或目录价 （菜单或超市的标价）

· 基于产品特性的 （有形及无形的产品或服务，有形的根据外形、质量、功能、品牌等，无形的类似于常见的各类服务）

· 基于客户群的 （TONY老哥的会员卡，普通顾客是全价，会员价八折）

· 基于数量的 （卖竹鼠勒，三元一只，十元三只）

浮动价格——

· 通过谈判于协商

收益管理

· 实时市场价格 （类似股票）

拍卖竞价

——就Uber而言，其收入来源为：

租金或是抽成；

溢价（例如高峰时期的溢价费）；

按车型分的价格，例如Uber X, Uber SUV, Uber Taxi，Uber Black 等等，针对不同人群的车型提供

其他通勤服务费，例如轮渡、直升机等特殊通勤服务（在国外少量地区应用）

第六步

再来，我们需要讨论讨论基础设施了，我们需要凭借什么才能实现盈利呢?

6-核心Key Resources

——资金、人才、品牌等用来让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

这里的焦点问题是：

· 价值主张需要哪些？

· 分销渠道需要哪些？

· 客户关系需要哪些？

· 收入来源需要哪些？

那么可以如何分类呢？看下面：

· 物理 physical （厂房和设备等有形，例如传统产品制造商）

· 无形知识性 intellectual （品牌、产权、形象，例如迪士尼的一堆IP）

· 人力 human （字面意思，例如华为拥有的一堆热衷研发的人才和一大堆的销售人员，腾讯拥有的广大社交用户）

· 财务 financial （字母意思，例如京东的现金流，王健林的中等意思）

就Uber而言，其核心为：

技术性平台；

经验丰富的司机

第七步

我们拥有了，是时候做实事了

7-关键业务Key Activities

——为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情

任何商业模式都需要多种关键业务活动。这些业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作。是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。例如电信运营商要安装和维护基站，Supreme要设计和维护品牌形象.

这其中的焦点问题是：

· 传递价值主张需要哪些关键业务？

· 建立分销渠道需要哪些关键业务？

· 维护客户关系需要哪些关键业务？

· 获取收入来源需要哪些关键业务？

业务活动，举些例子：

· 生产制造 production （传统制造业的核心要生产和制造商品）

· 解决问题 proplem solving (为个别用户提供解决方案，设计公司提供的工业、品牌、服务设计服务等)

· 平台/网络platform/network (以平台为核心的商业模式，其关键业务都是与平台或网络相关的，比如微博要维护自身的服务器)

详细的业务类型，各个行业都近乎不相同，内容较为丰富，不做赘述，感兴趣可以自行搜索行业分类和业务类别

——就Uber而言，其关键业务为：

产品服务发展与管理；

市场开拓与用户获取；

雇佣司机与管理司机的花费；

用户支持系统

第八步

为了完成这件事，我们需要在外部寻找帮助

8-重要合作Key Partnerships

——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络

焦点问题是：

· 谁是关键合作伙伴？

· 谁是关键供应商？

· 我们从合作伙伴那里获得了哪些核心？

· 我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？

我们为什要建立合作关系？

· 商业模式优化及规模效应（可乐卖了那么多年都不涨价，更多归因于其规模生产，另外还有关于饮料公司的利润获取的战略，这里不过多解释）

· 降低风险和不确定性

· 特殊及业务活动的获得（例如腾讯与京东的战略合作）

我们的合作伙伴也可能是我们的客户，因此营销学中的客户关系同样适用于合作关系：

· 非竞争者之间的战略同盟

· 竞争者之间的战略同盟（许多手机品牌互相授权专利）

· 为新业务建立合资公司（例如Uber与滴滴）

· 为保证可靠的供应而建立的供应商和购商

——就Uber而言，其合作伙伴为：

有车的司机；

支付处理系统；

地图应用供应商；

投资者；

第九步

综合一下，我们需要确定成本

9-成本结构Cost Structure

——运营一个商业模式所引发的所有成本

这里面的焦点问题是：

· 目前商业模式最重要的固有成本是什么？

· 最贵的核心是什么？

· 最贵的关键业务是什么？

一般的成本结构等级：

· 成本导向 cost-driven （以产品或服务的成本为中心来制定价格）

· 价值导向 value-driven （根据顾客对产品和服务的价值的感觉及理解程度来制定产品价格）

成本结构特点：

· 固定成本 fixed costs （成本总额不随业务量而变或者单位固定成本随业务量增多反而减小的成本，一般是前期投入，例如产品制造的开模费用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司办公室的租金投入，）

· 可变成本variable costs （这种成本随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本。例如购买原材料、电力消耗费用等。）

· 规模经济 economies of scale （指扩大规模以降低平均成本，以追求最佳经济效益，但规模过大，将会变成规模不经济现象，例如现在的钢铁价现象。）

· 范围经济 economies of scope （指扩大范围以降低平均成本，又可指一起生产开生产便宜的经济模式，例如电信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手机，不同型号做几个，比做一个iPhone再做一个Macbook 的成本便宜，因为很多元器件、、研发和设计可以在同系列中沿用）

就Uber而言，其成本结构为：

技术基础设施；

雇佣者的薪水；

市场开拓与平台推广花费。

好了，一张商业模式画布图就填完了。

商业模式画布的特点:

· 完整性： 虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。

· 一致性： 可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，合作伙伴的设与渠道通路的设一致么？

· 易读性： 可以清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么，又能带来什么。

另外这九个模块还可以进行归类：

· 客户界面： 客户细分、渠道通路、客户关系

· 价值主张： 价值主张

· 运营模式： 关键业务、核心

· 基础设施： 核心、关键业务、合作伙伴

· ?财务结构： 成本结构、收入来源

商业模式画布，不只是一个图表工具，当你填完各个模块的时候，这并不意味着结束，而只是开始，后期的评估、调整才是最重要之处。

1. 花椒防虫法：花椒是天然抗氧化剂，又有特殊气味，用锅煮花椒水，凉后将布袋浸泡于其中，捞出晾干后，把晾干的大米倒入处理过的布袋中，再用纱布包些花椒，分放在米的各部分，扎袋后置于阴凉通风处。

2.海带防霉杀虫法：干海带吸湿能力较强，同时还具有抑制霉菌和杀虫的作用。将海带和大米按重量一比一百的比例混装，一周后取出海带晒干，然后再放回米袋中，这样可使大米干燥且具有防霉防虫的效果。

3.草木灰吸湿法：在米缸底层撒上约一寸厚的草木灰，铺上白纸或纱布，再倒入晾干的大米，密封后，置于干燥、阴凉处，这样处理的大米可长期储存。

4.家中贮藏的米如生小虫可用筛子将小虫筛出，或将米置于阴凉通风处晾干。千万不可将生虫的米拿到阳光下曝晒，因为这不但使怕光的小虫钻入米层中去，而且米粒会迅速脱水，变得又糙又碎，根本起不到除虫的作用。筛净的米，要选用合理的包装袋，最好选用布袋，不要用编织袋或麻袋，更不能用塑料袋。旧布袋要清洗干净后再用，防止有虫卵附着。米装袋后，要在封口处放一小包用布包扎好的花椒和几瓣蒜，用线绳将袋口扎紧，直到食用时打开。

米袋存放在通风、干燥的地方，并用砖或木板垫起来，与地面保持一定的距离，增进通风。

2. 一、将大米放入干净的容器内，用一酒瓶装100-200克白酒，开口埋入米中，瓶口略高于米面，将窗口密封，可防止大米生虫，切记容器口一定要封严。

二、将25-50克花椒，分成4-6份，分装小纱布袋中，放在米桶或米缸中间和四个角上，米就不会生虫了。

三、在米缸底部放些生石灰（块灰）或草木灰，上铺塑料布，再倒入大米。或者在大米里放进一些大蒜瓣，这样可防止生虫。

四、将干海带放进大米缸里（缸用砖块垫起隔潮），可以杀虫和掏霉菌。方法是100公斤大米约放1公斤干海带，7天后可杀死96％以上粉螨和蛾类害虫，并吸收大米3％的水分。海带经短时间晾晒，就可排放出吸收的水分，这时再放入米缸中，仍可继续使用。此法无毒、无害、花钱少见效快，此方法也适用于其它粮食的防虫。

海带可以防止大米生霉。在100公斤大米中放1公斤海带，可杀死害虫、抑制霉菌。但海带每隔10天左右要取出10分钟后再放入大米中。一份海带可反复使用20余次。

3. 农副产品是人类生存的必需品。对农副产品的保鲜包装技术研究已经成为很多国家的热门研究项目，国外农副产品保鲜包装技术研究的新成果层出不穷。

谷物保存新技术

保加利亚农业专家发明了一种简单经济的保存谷物的新方法。当农作物收获以后，将稍微晾干一下，装入一种用聚乙烯材料制成的大口袋中，然后密封。这样保存的谷物既不会挥发水分，也不会发霉，一直可以保存到第二年的春天，谷物的营养成分一点也不减少。

大米保鲜包装袋

日本一家公司推出了一种强密封性包装袋，它是用一种称为“奇克伦”的塑料制成的，具有极好的隔氧作用，用它来包装新大米，保鲜效果特别好，可长久保持大米的色、香、味不变，而且袋内产生的二氧化碳还有防虫、防霉的作用。

4. 一、大米的储藏特点

大米属成品粮，加工后失去了保护层，所以储藏稳定性差，其特点：1.容易吸湿。由于大米的胚乳直接暴露在外，淀粉、蛋白质等亲水胶体直接与空气接触，容易吸湿；加之大米中常混有一定量的米糠，且米糖含脂肪多，也容易吸湿。吸湿后的大米，含水量增高，为霉菌生长提供了有利条件，极容易引发霉变发热。2.容易爆腰，即米粒上出现裂纹。散湿、吸湿太快及高温都易引起爆腰。爆腰后的大米易碎，且霉菌容易在碎米上生长而造成其生霉变质。

二、大米度夏的防霉方法

防止大米霉变，使其安全度夏，主要用干燥、低温、密闭的保管方法。出机热米要冷却，并经过风、筛除去糠杂后进行包装或散装储藏。具体可用以下方法：

1．常规储藏，严格控制水分。

常规储藏的大米，含水量应控制在13%~13.5%以下，并保持在储藏期间不增加，才能保证大米安全度夏。

2．低温储藏。若将大米温度保持在15℃～10℃，既可保持大米的良好品质又可防霉。通常包括自然低温、机械通风、机械制冷及空调式低温。

自然低温储藏大米保管费用低，但受气候条件制约局限大。在北方地区可用通风降温，然后密闭隔热保温。

用机械通风与制冷机相结合的方法降低大米温度，实现低温储藏，是一种投资少、费用低、保鲜防霉效果好的方法，首先要做好粮仓的隔热防潮工作，其次在高温的夏季利用夜间低温进行机械通风，使粮温降低到接近气温不能继续下降时改用制冷机制冷，将冷风吹入粮堆，使粮温尽快降到15℃以下，然后覆盖粮面，隔热封闭储藏，保持粮温在25℃以下，对略高于安全水分的大米也可保鲜防霉，安全度夏。

3．气调储藏，包括自然缺氧、充二氧化碳、充氮等方法。一般用塑料薄膜或其它气密性材料密封粮堆，改变粮堆内气体成分，使粮堆处于低氧、富氮、高二氧化碳的状态下，达到防霉杀虫、安全度夏的目的。

自然缺氧法储藏大米，费用低，不需机械设备，但对大米品质有影响，尤其是水分较高的大米，会使期粘度下降，脂肪酸值增高。若将缺氧的粮堆内充入二氧化碳，保鲜防霉效果很好。据试验，小包装大米充入二氧化碳保管，在0～35℃下，可安全储藏2年。

与二氧化碳储粮相比，充氮储粮可降低费用，且保管效果好。比较实用的方法是用分子筛富氮机进行负压、循环置换法，对密闭的粮堆充氮4小时，可除去粮堆内的氧及湿气，当氮浓度达到99%左右时，抑制霉菌效果显著

4．“双低”储藏。在缺氧储藏的基础上，利用低剂量的磷化氢保管大米，尤其是对高水分大米具有更好的防霉效果，可确保大米安全度夏，是目前城市保管高水分大米度夏的普遍方法。通常将磷化铝药片用小布袋包扎，用探管理在粮堆深处进行缓释熏蒸，并密封粮堆，保持粮堆内氧不高于12%，二氧化碳在8%左右。每5000公斤大米施药10~20克，即可获得良好的防霉效果。

5. ①将25—50克花椒，分成4—6份，分装小纱布袋中，放在米桶或米缸中间和四个角上，米就不会生蛀虫了。

②用细铁丝把甲鱼壳中的骨髓捅出，再用热水洗净，晒干后置于米缸中，可防米蛀和飞蛾。

6. 大米里放螃蟹壳能防虫

把螃蟹壳放在米仓里，是因为它壳里有一种名叫壳多糖的物质，能有效地控制霉菌生长。壳多糖并不是螃蟹独有的，甲壳类动物的外壳、昆虫的甲壳、真菌的胞壁和一些绿藻中都含有壳多糖。壳多糖有广泛的用途：在工业上可用来制造上光剂、填光剂、乳化剂等；在农业上，若将植物种籽包裹在壳多糖里，可防止菌类侵袭，从而提高植物的抗病能力；壳多糖还可用于医用高分子材料的合成和食品的保鲜等等

如果说是大蒜或花椒之类的物质驱虫,和樟脑丸驱虫的原理是一样的,有特殊气味。