oppo手机广告设置_oppo手机广告策略

1.如何看待oppo手机的营销策略

oppo手机的营销策略可以用最新一个词“豪横”来形容，而且最关键的vivo和oppo的销售策略完全算是一脉相承，然后还形成了相互竞争，前几年安卓手机才开始流行的时候，这两个手机品牌以模仿iPhone的手机样式外观打开市场，接着主打摄影摄像特色和音质特色。在市场方面开始市场下沉，从一线城市到四五线城市门店布局，再加上综艺节目赞助，户外广告曝光，以及邀请明星代言！

也让oppo成为很多小年轻特别喜欢的手机，而这一系列的操作真的很难想象，oppo和vivo的手机厂商到底有多有钱，市场覆盖的恐怖程度真的很难想象，后来oppo和vivo也在很多老年阵营中因为店员的营销也成为关注的焦点！

随着历史不断的推进，oppo还在快充领域发力，主打快充优势，特别是VOOC的快充也是成为智能手机的一大特色，接着oppo和vivo同时发力在高端旗舰，oppo主打出OPPOFindX系列，而vivo则是主打出vivoNEX系列手机，也成为一大特色。而且高端手机也让这两个品牌在用户心目中有了一丝新的形象！

但是即使vivo和oppo的广告铺天盖地，门店也特别的多，但是随着互联网手机品牌小米、荣耀、华为、一加等手机来临的时候，也受到了一些冲击，而且很明显相同配置方面这些主打互联网的手机比这两个品牌要便宜很多！

而且各大手机厂商已经形成了自我的风格，例如华为和荣耀在摄影方面的成功，小米在性价比的成功，而智能手机的市场也开始在有所下滑，真正的物极必反道理也来临了，因为小米和荣耀也开始明星代言，也出现在综艺节目，也开始线下布局的时候，反而vivo和oppo开始低调起来！

他们不再那么轰炸式的靠明星代言，vivo开始发力多元化的机型，主打游戏的iQOO、时尚拍照、性能旗舰、拍照旗舰等等系列手机，在如今5G手机阵容中，vivo的品类也算是非常居多的，在2019年vivo凭借着iQOO在互联网手机方面也占据了脚跟，从线下杀入线上，正面和华为和小米进行刚起来，没想到取得效果还不错！

而oppo也不赖，在oppo的R系列被华为注册了商标之后，oppo做不了R系列，则诞生了新的系列OPPOReno系列，主打vlog拍摄，也自成一派了，而oppoACE系列的游戏性能手机也成为了很多网友的关注焦点，而且在高端旗舰方面OPPOFindX2pro也开始往实用方向出发，主打手机的性价比和性能，在拍照方面也获得了DOX好的得分！也从线下的市场在线上取得了一定的地位！

自此手机行业就再也没有线下和线上品牌的区分了，特别是oppo和vivo以及华为和小米都开始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打线上产品的同时，为了线下更好的给年轻人建立友谊，所以OPPOReno系列和vivoX系列继续为主打的时尚旗舰手机，在线下厮杀！

总结而言，oppo和vivo的营销策略也是随着市场的变化在不断的变动着，早期以快速扩展市场为主，所以先定力一个特色，然后快速通过明星效应、综艺节目、线下门店多维度拓展开市场，在互联网市场不断的成熟之后，快速布局互联网京东和天猫，同时为了互联网的网友推出系列的特色手机。而且焦点也开始往深度的技术研发探索，无论是哦oppo的多元化生态链到芯片的探索，还是vivo的不断摄影摄像和未来概念机的探索，都获得了很多人的支持。

如何看待oppo手机的营销策略

一、OPPO手机的市场细分

1．青年学生，追求时尚，有自己独特的思维是具有购买需求和能力的人群

2．年轻白领，生活时尚，对产品的新颖功能有一定追求，是中高端机的主体消费人群

3．中年成人群体：追求品位，着重功能与使用价值

二、市场选择：

青年时尚人群和中年成功人群，及多与互联网接触人群

三、市场定位、分为附定位、利益定位、价格定位、4p）

1. 比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为生命

2. 利益定位：“年轻，时尚，国际化”。给消费者带来品质上的完美，产品造型时尚，功能操作人性化

3. 价格定位：结合对照质量和价格来定位，优质实惠

4. 4P:

① 渠道：利用第三方建立B2C销售机制，如淘宝，当当网等作为代理销售商，在淘宝上建立旗舰店。网上网下统一销售渠道，利用实体店树立信用度。

② 促销：网络广告，电子邮件，网络联盟，第三方电商网站，搜索引擎，口碑，论坛

③ 产品：导入期在媒体发起高密度的广告宣传。成长期安排OPPO网络营销的巩固性宣传与广告。打响注重品牌质量，外观时尚。

三、市场细分的优点

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

四、市场定位的步骤

1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

3、显示独特的竞争优势和重新定位

OPPO手机的营销策略首先是市场定位准确，其次是运用了明星效应。

OPPO手机对自己的市场定位十分准确，主要面向年轻一代，对手机要求普遍集中在拍照上。以OPPORS11为例，主打拍照手机，添加微单效果，拍出来的照片十分出彩，因此一上市就赢得了很多人的喜欢。

其次OPPO在全国大量开设实体店，基本上每个乡镇都能见到他们的实体店。这样的宣传之下，OPPO手机也就成了普通收入人群的首选。

再然后OPPO手机充分发挥明星效应，哪个明星当红请哪个。李易峰、周杰伦、杨洋、杨幂、TFBOYS、迪丽热巴、陈伟霆等。明星自带流量，也带来了大量的粉丝经济。

事实证明，OPPO的此种营销策略是十分有效的，基本上OPPO新推出的产品都会被抢购一空。